首页 干货 亚博电竞官网方法 亚博电竞官网管理 科特勒王赛关于“定位”的九问九答:是“一箭穿心”还是“一叶障目” ...

科特勒王赛关于“定位”的九问九答:是“一箭穿心”还是“一叶障目” ...

市场部网编辑 18138 2019-6-5 13:51
亚博电竞官网管理

定位解决了认识问题,却未必解决偏好问题,未必解决购买欲望问题。


1

问:今天我们准备了九个问题,希望可以对“定位”进行一个更加深入探索。首先,您可以先一句话给定位来个“定位”吗?
王赛:我先肯定——定位是一个非常锋利的市场战略工具;再否定——请注意,它只是一种工具,而远不是这个武器库的全部,不是竞争战略的全部,不是亚博app官网战略的全部,更不是市场亚博电竞官网战略的全部;然后再在否定中辩证肯定——它有价值,但不能浮夸,否则“定位”就没有了定位。

2

问:定位的发展从理论的视角看,究竟有哪些阶段?
王赛:我们真正按照黑格尔基于逻辑与历史的统一,来看这个学说。1972年,里斯和特劳特联手在《广告时代》杂志上发表定位的系列文章,到后来两人分家各做自己的公司,之后又推出各自的理论。我从一个市场战略顾问的角度来讲的话,这么多本书其实就三个里程碑(Milestone),其他的都是对这三个Milestone的重复罢了,包括新书《21世纪的定位》。
第一个阶段是1969~1981年,这个时期的核心是形成并推广“定位”。里斯首先开设一家广告公司,为了区分与当时最流行的USP(Unique Selling Point,独特的销售卖点)和奥格威的亚博app官网形象论,他提出一个独特的词叫“Rock(岩石)”,表明广告信息在顾客中坚定不移,后来特劳特进来进行加工,商量说Rock这个词语不够Sexy,于是一起改成了现在的“Positioning(定位)”。这是第一个Milestone。之后他们相继发了很多文章,1981年结集成书,这本书就叫《Positioning(定位)》。注意,这本书最早有另一个名字《广告攻心战》,这已经给其出生定下了位——亚博电竞官网传播的工具,而非亚博电竞官网战略。
第二个阶段,我认为是1985年《亚博电竞官网战》这本书的出版,这本书我个人是相当认可的,它引用的是普鲁士军事家克劳塞维茨的《战争论》中的核心理念,把战争引入到亚博电竞官网当中,所以就形成了非常锋利的视角——即放入竞争的领域来看亚博电竞官网,所以特劳特有一句话说“不要去关注你的客户的需求,要看到谁能抢到客户的需求”,不一定全对,但的确有一定道理。他们把亚博电竞官网战分为了四种类型,防御战、进攻战、游击战、侧翼战。我觉得这个是有开创性的贡献,这就把定位的理论,从一个亚博电竞官网的广告传播上升到了市场亚博电竞官网战略,所以我说是第二个Milestone。
第三个Milestone就是两位先生分家后各自推出自己的新理念,我个人认为特劳特后面做的东西都是对以前理论的一个重复,没有什么创新性的东西出来,或者说没有什么Milestone的东西出来。而里斯推出一本书叫做《亚博app官网的起源》,当中提出一个很重要的概念——亚博app官网起源于分化,分化成品类,这就是后来的品类战略。
我待会儿说亚博app官网的问题。定位和品类是其中很重要的要素,但是并非全部。里斯本人我在东京见过也聊过,非常锋利,我也高度认可品类战略是定位的第三阶段。再之后,里斯和他的女儿写了《视觉锤》,包括最近出的《21世纪定位》,我个人认为都没有革新,也没有到达CEO层面的市场战略,所以看到他的新书《21世纪定位》当中谈到亚马逊,居然说亚马逊之所以能达到一万亿美金市值是因为公关,我觉得这还是传播起源的视野所限。
当然,每个人看待问题的视角不同,但我个人它切分成三个这Milestone,这里面对其肯定或者否定东西,我会把它谈出来,我讲究客观公正。

3

问:有很多人说定位超越亚博电竞官网,您认为定位与亚博电竞官网究竟是怎么样的一个关系?
王赛:我回到理论演进和理性应用的视角来谈。
我个人觉得定位其实进行了几次升级,有些升级我认为是有意义的,有些升级我觉得不然。
第一次升级是从一个广告传播开始,作为广告或亚博电竞官网传播,所以它是在亚博电竞官网领域当中的。
第二次升级把定位提成亚博电竞官网战略,我只能说它是亚博电竞官网战略当中的一部分,因为亚博电竞官网战略还包括很多,包括客户关系的建立,包括如何去计算客户的价值,包括如何去切割细分市场,包括如何去通过市场机会来形成整个增长性的基础,所以某种意义上来讲,它是属于亚博电竞官网战略的一部分,但远不是亚博电竞官网战略的全部。
第三次升级到公司战略,我只能说扯远了,力所不及。公司战略的核心要素在处理一个公司对于外部环境的判断,对于机会的把握,以及对于资源的布局,以及企业的组合,这些维度远不是一个心智可以解决的。
所以看这个逻辑,你会发现定位有两次升级,从亚博电竞官网传播Marketing Communication到亚博电竞官网战略Marketing Strategy到公司战略Corporation Strategy。我觉得从一个广告公司的背景出发,每一次爬坡其实都很艰难,因为理论是有起源和边界的(菲利普・科特勒说亚博电竞官网起源于应用经济学,不是传播学)。我个人在某种意义上认可它是亚博电竞官网战略的一部分,但说是公司战略的核心的确有严重问题。
至于经过升级后,到达了亚博电竞官网战略层面,也从属于亚博电竞官网战略整个大厦的一部分,不能无边界浮夸。但是定位的确有升级到亚博电竞官网战略的意义,这就是菲利普・科特勒把定位引入到他整个亚博电竞官网管理大厦中的一个很重要的原因,形成了著名的STP(细分、目标市场选择、定位)。我上次去见菲利普・科特勒的时候,跟他反复讨论这个问题,他就谈到一个核心观点——当没有细分(Segmentation)、没有目标市场选择(Targeting)的时候,定位(Positioning)会成为空中楼阁。因为缺失前两项,就相当于你射出一发子弹,却发现没有靶心。所以我个人认为,定位还是在亚博电竞官网的范围之内,而科特勒的亚博电竞官网其实是以市场为导向的战略,是一个包容型的关系。


4

问:有人说把定位理解成亚博app官网的一部分,是对定位最大的误解,请问定位和亚博app官网究竟是怎么样的一个关系?
王赛:今年5月10日中国亚博app官网日,媒体发了一篇我的专访,我谈到定位和亚博app官网的关系,我引用菲利普・科特勒的原话,叫做“Marketing is far more than Branding and Branding is far more than Positioning”,意思是讲亚博电竞官网的边界远远超过亚博app官网,而亚博app官网所涉及的广度和深度又是远远超过定位的。当然肯定有些人不认可,反对,说把定位理解成亚博app官网的元素,是对定位最大的一个误解。好,那我就讲清楚到底是什么关系,难得给我一个系统表达的机会,就避免断章取义。
首先,我个人认为定位还是在亚博电竞官网领域当中的,我前面已经把它画了一个框架。
关于框架,整个外围是亚博电竞官网,但这个亚博电竞官网指的是菲利普・科特勒和德鲁克所言的亚博电竞官网,即以市场为导向型的战略,而不是市场当中很多人所谈到Communication、Promotion、爆品这些层面的东西。
亚博电竞官网当中很重要的要素是竞争策略。定位是属于竞争当中的一个模块。我把竞争按照企业实战拆成一个公式,亚博电竞官网层面的竞争=竞争护城河设计+竞争要素的布局+竞争认知的规划(即资源、布局、认知三个层面的竞争)。
从这个框架来看很清楚,定位是属于竞争当中一个模块而已,远不是全部,甚至不是最高境界。好,在这个框架下,我放入的是竞争,所以和我讨论的过程中,如果讨论竞争,我们就不要跑到亚博app官网上去。
再回到亚博app官网的框架,我们看到很多定位操盘者也谈亚博app官网,那我们现在就不谈竞争,专门谈亚博app官网。这里,我们回到菲利普・科特勒的那句话“Branding is far more than Positioning”,就是亚博app官网比定位所涉及的面更多。这里面会谈到一个很重要的要素,就是亚博app官网是什么?我跟随菲利普・科特勒和凯文・凯勒的理解,亚博app官网是一种客户关系(Customer Relationship),是客户认知关系综合的系统规划。这就是我提到的关系层面的亚博电竞官网(我提到四个层面:增长、需求、竞争、关系)。
下面我们谈亚博app官网,我把菲利普・科特勒提到但是没有细说的话,系统表达出来。
第一个,我肯定“定位”是亚博app官网中一个很重要的元素,尤其定位当中谈到的要牢牢占据一个品类,品类占领是定位的精髓,这个东西我是认可的。比如说像ThinkPad,ThinkPad的最大的一个失误就是在十年前它(定位)是第一商务笔记本的选择,但是这个品类定位后来却被主动丢掉了,结果苹果、微软Surface不断在蚕食这个市场。

我们再回到菲利普・科特勒的那句话“Branding is far more than Positioning”,为什么这样说?因为光形成品类还不够,定位品类并不是亚博app官网建设的终结,最多算一个开始。
我通俗表达一下:定位是在解决如何有效到达消费者的认知,但它不解决产品或者你亚博app官网能不能造成消费者购买的偏好,而亚博app官网某种意义上是要建立消费者偏好!
所以就有很尴尬的一件事情——当你不断宣传是某某品类第一,你定位啥啥啥的时候,这些信息让客户接收到了,但根本打动不了他们。我常常开个玩笑,一个男生说我很牛我很牛,我天下第一,这叫做清晰建立了“品类第一”,可是旁边女生说“I don't care”,因为不打动你,这道理是一样的,这就是认知和偏好的区别。亚博app官网包含的东西更丰富,大卫艾克将其称为亚博app官网资产,包括知名度、认知度、美誉度、忠诚度和其他联想等,所以只通过定位去建立亚博app官网,远远不够。

5

问:定位与战略和商业模式究竟是怎么样的关系?
王赛:好问题!因为战略中也在谈定位,特劳特跟里斯也谈定位,商业模式中也在谈定位。但是对不起,这三者谈的,根本就不是一个定位! 我在这里必须正本清源。
第一个叫做德鲁克版本的定位。德鲁克版的定位实际上叫做公司定义,并不是特劳特和里斯所说的一个定位。德鲁克有一句很锋利的话,叫做“What's your business?”,就你们公司业务是干什么?你公司业务本质什么?或着你们公司怎么定义自己的?就是德鲁克层面的定位。为了避免混淆视听,我把它叫做“公司定义”。

比如说美团,你说美团的公司定义是什么?美团上市之前,想了又想,最后把自己叫做线上服务版的阿里巴巴,因为这个定义能够直接去调动它公司的估值或公司市值。这个是德鲁克版的Positioning,德鲁克版的定位。
德鲁克的这句话,其实在讲商业模式。商业模式在国外有一个非常有名的工具,叫做画布或者商业模式的九宫格。在国内就是朱武祥教授和魏炜教授所提出来的商业模式六要素(现在已经把它升级),但是它们都会涉及一个词叫做定位。国际版商业模式画布英文原文叫“Value Proposition”,而不是“Positioning”。所以那个定位某种意义上叫做价值主张,或者要么是你公司的定义,或者要么说你公司给客户带来什么样的价值,不是一个简单的心智型的概念。我觉得这个是要区分开的。所以大家都在谈定位,谈的压根就不是一个定位,不要乱占坑。
第二个是波特版本的定位。注意,波特所说的定位,跟特劳特、里斯讲的也不是同一个定位。他讲的是一个什么样的定位?波特研究的是竞争战略,他研究在竞争结构当中,我有一个什么样有利的位置,我就能够去获得很好的利润空间或者很好的收益。所以波特的“竞争战略三部曲”的前两本专门谈这个,第一本书一部叫做《竞争战略(1980年)》,那个定位讲述了企业如何去选择市场;第二本书叫做《竞争优势(1985年)》,这本书的核心之一就讲到价值链。在第二本书中,波特传达的定位就是:在一个价值链当中,公司在哪些环节上布局。比如说以前的宏基,施正荣就在微笑曲线的两端来进行布局,这个是一个竞争要素布局的概念。波特被明茨伯格归纳为战略十大学派中的“定位派”,后来波特又在哈佛商业评论上发表了一篇《什么是战略》,提到他的战略思想是“取舍与定位”,但是这个定位,就是我前面表达的,选择不同的市场结构,以及在价值链上做不同的布局。

这里我就总结一句话,德鲁克说的定位跟波特所说的定位,跟特劳特和里斯说的定位压根儿就不是一个定位。
一个是从商业的边界和本质来说的;一个是从竞争战略的布局要素来说的;一个是从心智认知上来说,他们解决根本就不是一个层面的问题!波特解决的是如何来做竞争布局的问题,如何来处于一个有效的结构当中有最佳位置的一个问题。德鲁克所解决一个问题就是回答你公司业务本质是什么,它决定你公司的边界和你公司能够延伸的空间,甚至决定你公司的价值和增长的空间有多大。而里斯和特劳特的定位某种意义上其实还是个亚博电竞官网心智竞争,或者叫做亚博app官网层面里的一个定位,它到不了那个高度的。

6

问:那您认为定位是否替代了USP和亚博app官网形象理论?
王赛:我们现在又把定位从宏观的战略拉回到微观的亚博电竞官网,甚至亚博电竞官网当中的亚博电竞官网传播(Marketing Communication),你会发现,在定位之前有两个理论在广告界,或者在亚博电竞官网传播界非常有名,一个叫USP(Unique Selling Point),即独特的销售卖点,另外 一个就是大卫・奥格威,奥美创始人所提出的亚博app官网形象理论,我觉得定位根本就没有对它进行替代。用李泽厚实践理性的视角看,是在什么情景下,怎么混合来用。
我前面提到,定位更多想解决竞争中认知的问题,解决“一箭穿脑”的问题,就是我怎么能够快速记住。但是定位不解决偏好,不解决“一箭穿心”的问题。什么叫“一箭穿心”?就是说我看到这个产品就有强烈的购买欲。这个要么就是从理性角度来讲,就是独特销售卖点,我帮你创造什么样的价值,我解决你什么样的痛点,要么就是说我从感性层面来讲,我对你形成一个偏好,就是亚博app官网形象契合我的价值观。所以说定位替代了USP和亚博app官网形象理论,我认为是不可能的。当然,我承认定位很重要,关键在于这个企业在某个阶段,某个竞争市场当中,面对什么样的竞争对手,它应该怎么来用,我觉得这个是个核心问题。切记,再次提醒,在亚博app官网的领域中,亚博app官网远大于定位,“一箭穿脑”不等于“一箭穿心”!当然,你如果又要说定位不是亚博app官网,那我们再回到竞争的领域,定位也远不等于亚博电竞官网中的竞争战略!

7

问:从你担任这么多公司CEO顾问的视角看,企业家应用定位究竟有哪些困局?
王赛:第一,我称为“僵化困局”。定位提出要占领心智当中的第一性,甚至占领一个Category品类当中的第一性的时候,结果很骨感,在中国操纵定位的很多人陷入了一个僵化性的陷阱。
比如说很多人采取定位方法得出来清一色的,基本就是“某某行业的领导者销量遥遥领先”,我认为这是个很浮夸的事情。比如说像瓜子二手车就说“销量遥遥领先”;比如说竹叶青的绿茶,就说“高端绿茶的领导者”。这种领导者的说法听起来非常多,这种定位陷入了陷阱,问题我前面也提到了——别人不会你是领导者,不会因为你的销量遥遥领先就喜欢上你,亚博app官网的核心是要构建偏好和认同!
我们做个假设,如果这些尴尬的“某某行业的领导者”“销量遥遥领先”,如果它有效的话,它能够建立伟大亚博app官网的话,就会发现很有意思。我们来改写下面这些亚博app官网Slogan、亚博app官网导语、亚博app官网宣传,你再感知一下。
比如说Nike,Nike就不应该说“Just do it”,按照现有的定位逻辑,Nike应该宣称“运动服饰行业的领导者”,不应该说是“Just do it”,但是“Just do it”激励着美国两代人,也包括现在。它特别能够建立偏好的。阿迪达斯就应该说“销量遥遥领先”,而不是“Nothing is Impossible”。苹果就应该说是“数据手机行业领导者”,而不是“Think difference”!所以如果这样展开的话,所有这些伟大亚博app官网都不会存在。所以我们把定位输出的东西拿过来看,它到底解决什么样的问题?它解决“一箭穿脑”的问题,而“一箭穿心”的问题更重要。所以不要浪费子弹,混为一谈,这是第一个困局。
第二个困局我叫做“格局困局”。定位往往是基于的产品亚博app官网。什么叫产品亚博app官网?比如矿泉水像农夫山泉,它最开始就是产品亚博app官网,但是如果说这个亚博app官网在往上升级的话,就会有业务单元的亚博app官网,再往上面就公司亚博app官网,甚至上面还有集团亚博app官网,再往上面叫做生态亚博app官网(比如说海尔就在干这个事)。定位不能解决企业家后三者的问题,所以你看到里斯就不断在批小米,认为小米的业务延伸到过多的领域,我认为这本质上是格局问题。对一个CEO来讲,战略的核心,就是如何把我的资源布局效益最大化,能不能获得资源的杠杆效应?小米模式就是亚博app官网+流量+客户去撬动资源,亚博app官网就是小米赋能给生态的一个杠杆。如果小米在每个领域当中都建立一个新的子亚博app官网,小米一定做不到今天这样一个销售规模以及市值,这个格局叫做公司亚博app官网资产管理。
第三个困局我叫做“投入-产出比困局”。就是按照现在定位的打法,你会发现一个很痛苦的事实,就是很多企业出不起这个广告费。因为这是个洗脑艺术,需要配置巨大的媒体轰炸,对于很多企业来讲叫“资金不能承受之重”。打个比方,以某瓷砖为例,天天打广告。要知道,瓷砖并不是一个高频型的产品,它不像快消品,所以他疯狂广告是干嘛?疯狂打广告简直是在浪费企业资源!我看到用定位指导企业乱烧钱的公司太多了,我一直在问——作为CEO,你的弹药有没有用到枪口上?

8

问:数字时代对定位有哪些挑战?
王赛:这又是一个非常好的问题!
第一,定位理伭的根基出现了动摇。定位理论建立在什么时代背景?答案是建立在大众传播时代,它是1969就提出来的。什么叫大众传播?就是亚博电竞官网人员去发出大量的信息,通过大众媒体去轰炸消费者,让消费者到终端去购物。而今天情况变了,我们处于数字化时代,按照淘宝的说法叫千人千面万人万面,每个人看到同一款产品的信息都不一样,每个人所打开看到购物车的清单和跟你推送的产品是不一样的。这个逻辑是从大众时代走向了分众,甚至是精众,叫一对一时代。在传播层面,这是对定位一个极大的挑战,因为它理论建立的根基出现了动摇。
第二,一个好的亚博电竞官网要跟消费者构建持续交易的基础,这就是我谈到亚博电竞官网当中的“关系”。定位的轰炸模式,是很难去建立消费者关系的,这个关系包括两种。第一个所谓通过数字化连接所建立的关系,比如社群、比如互动参与。第二个能不能产生偏好关系,这就属于亚博app官网。这是对定位的一个很核心的挑战,而数字化时代天生就是在做连接。一旦链接之后,整个亚博电竞官网模式或者价值增长模式就会发生很大的变化。你会发现,谷歌通过搜索连接之后进入了很多的产业,包括投资、包括医药、包括终端的自动驾驶、应用定位,你都没办法解释,因为它有连接,他连接有客户资产,所以它能够去做这样新的扩张。何止是谷歌,包括BAT,因为像阿里还投资电影。所以说定位讲聚焦,那是基于一个工业时代的思维。而企业家的核心是如何在新时代当中,通过客户的连接,把自己的资产最大化地发展。定位理论对于这个东西是一个极大的限制,一个误区。
第三,很多企业家,应用定位时,他要花大量的广告投资型的费用,他在终端是投不起的,所以有很多企业家跟我讨论这个问题。我告诉他有一条核心要素叫做“疯传”,就是沃顿一个教授所提出的“疯传Contagious”,它谈到核心的要素就是什么东西在互联网上能够被转发。
如果说定位购买媒体形成的传播叫做B2C,那疯传的模式就是B2C到C的N次方,也就是说重要的是在社交媒体上用户把你的信息转发,这样才能四两拨千斤。比如“瓜子二手车销量遥遥领先”的广告,我们想一下便知,社交媒体上转发这个信息的只能是他们自己人。但是当企业没有10个亿去砸怎么办,这就是疯传解决的问题,他的路径和定位完全不一样!
第四,我再次说,当我们把定位放入亚博电竞官网竞争中谈的时候,它只是当中一个环节;当我们把定位放入亚博app官网中谈的时候,它也只是亚博app官网中一个环节。但是CEO要什么,要的本质都是增长,无论定位,还是亚博app官网,本质都要指向增长这个靶心,所以我刚刚在中信出了一本超级畅销书《增长五线》。你想想看,定位到底想解决增长哪个问题?只有这种情境假设下,定位才能活化,更有德鲁克所言的“实践意义”,如果你不指向目的,不指向增长,这些定位都叫做无效动作,浪费了大量资源。

9

问:最后,您觉得对定位有哪些可以升级的?
王赛:我觉得是第一个是从战略层面来进行升级,第二从战术层面来进行升级。
战略层面升级,我把定位当中的核心两个要素抽出来,当然加上我的第三个要素。我想回答一个东西,什么叫做好的定位?因为定位说那么多,但是更重要的要回答“What is good Positioning or What is bad Positioning(什么是好定位,什么是坏定位)”。
我先引用原有定位中两个概念,要么我占领一个属性,占领属性当中的第一;要么我占领一个品类,占领品类当中的第一,我认为这两点是OK的。但是注意,我是从定位层面,它不是从亚博app官网不是从竞争层面来谈的。第三个我补充一个元素,叫做对公司定义,就是我开始所谈的那个德鲁克的概念。饿了么曾经找我探讨一个问题,即如何定位。我当时说,当业务边界没有清晰、公司没有定义清楚的情境下,那个亚博app官网定位是做不出来的,做出来也没用。比如说,饿了么你的业务是外卖、还是美食、还是O2O到家服务?你得先定义公司,先回答德鲁克那个定位,即公司定位。所以后来饿了么把这个公司定义成“三十分钟周边的产品可得”,用英语叫“Make 30 Minute Account”,这个是战略层面的设计!重要性远超过一个心智。所以,我一直认为,定位更多针对的是小型企业,或者单项产品,而公司层面更需要的是整体市场战略!
第二个从战术上来讲。我刚才说,定位的核心在于能够“一箭穿脑”,但是不能够“一箭穿心”,更不能“一箭穿手”,就是消费者来买东西。所以我重构出三个要素,第一个叫眼球点,抓眼球的,第二个叫做品类点,就是回到定位的这个东西,第三叫交易点。所以就会解释一个问题,为什么某些消费品宣称品类第一,在那打了很多广告,消费者没有购买性的欲望,因为他既不抓眼球,也不能促成你的销售,也不能促成交易,对吧?Nike的“Just do it”,大家看这句话就很激动,那个抓到眼球点。但是只有眼球点不够,只有品类点也不够,只有交易点也不够。所以从战术层面讲的话,这些信息要进行一个综合性的一个设计,某些情况当中Slogan是要打哪个东西,但是整个信息链都应该用这三个要素来构成,形成整体布局。
眼球点、品类点、交易点要形成信息组合,否则就会出现今天很多定位出现的问题,这是我对战术层面给定位的建议。
我想,今天这个应该是我对定位的一个系统性的表达,有肯定的地方、质疑的地方,辩证看待的地方,也有对其升级的地方。我认为,这才是我们讨论一个理论应用该有的态度。我接受任何批判,但是请回到逻辑,这样企业界才能更好应用,理论界才能开出新花。正如歌德所言:理论是灰色的,生命之树常青!
  • 参与讨论
    请登录后评论!

    市场部网编辑

    已关注
  • 浏览

    7618

  • 文章

    40

  • 粉丝

    13

  • 市场部网出品,必属精品。

    他的文章
  • 年赚1408亿日元,熊本熊为何能成为行走的印钞机?
    6627
    2019-6-5 13:51
  • 几何级增长的客户:客户深度运营的13个关键数据模型
    4881
    2019-6-5 13:51
  • 宁波市场人俱乐部第五期异业交流会圆满落幕
    2928
    2019-6-5 13:51
  • KPI是背锅侠
    3333
    2019-6-5 13:51
  • 我在“下沉市场”生活的一个月
    4701
    2019-6-5 13:51
  • 夹缝中的「数字亚博电竞官网农民工」
    4386
    2019-6-5 13:51
  • 什么样的市场部最有价值?
    7392
    2019-6-5 13:51
  • Keep 发布2019年亚博电竞官网版图,解构UP亚博电竞官网新势能
    8877
    2019-6-5 13:51